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人物专访|郑建琼:凭借东风好扬帆

来源:消费日报网作者:王润平 王刚 

 在雅安说起雅茗商贸有限公司,也许很多本地人都不知道,但讲到“凤之彩”茶楼,大家都会点点头,那是一个休闲品茗的好去处。

  

  悬挂于郑建琼办公室的“茶韵”

  5月20日,雅安市“蒙顶山茶”在首届中国国际茶叶博览会上荣获“中国十大茶叶区域公用品牌”,在此喜迅的鼓舞下,记者走进雅安雅茗商贸有限公司对“凤之彩”茶叶商标持有者郑建琼女士进行了专访,访谈中郑建琼对“蒙顶山茶”获得殊荣后,“凤之彩”茶业如何巧借东风、快速跟进、做强做大品牌,也有着自己想法和做法……

  

  郑建琼接受采访

  因为多方面的原因,1998年郑建琼从体制内退出,面临年龄偏大和失业的双重困难,人生的重头再来谈何容易。一段时间,没有勇气面对家人、面对亲友。就在其人生彷徨之际,恰逢雅安市茶叶产业发展的壮大期,有着政策的强力扶持,这让她发现了照亮自己前程的指路明灯。在朋友们的帮助下,经过充分的市场调研,她迅速找准了自己的定位,果断进入到了这个行业。经过这么多年的摸索和发展,公司有了1000余亩茶园基地、2000余平米的生产加工基地,有了自己的品牌文化。

  “凤之彩”茶叶现在行销全国各地并远足海外,深受国人及海外人士的喜爱。对于“凤之彩”初次出征海外的探索,郑建琼记忆犹新,2010年10月,经友人介绍,“凤之彩”茶叶首次漂洋过海,来到澳大利亚的墨尔本,实现了国外销售的“零突破”,从此以后每年在墨尔本都有不小的销售额并保持不断。因为这件事给了我启发,后来又在朋友们的帮助下不断拓展海外市场,现在已有美国、英国、法国、加拿大、澳大利亚等近十个国家有了“凤之彩”的身影。2016年12月,阿曼的客户慕名而来,在品茗了“凤之彩”茶叶后,提出建立合作伙伴关系,并于今年的4月在阿曼开设了“凤之彩”茶叶品牌店。从海外销售来看,“凤之彩”茶叶制作精良、色泽丰厚、口感独特,并以其解腻、消食、降脂、健康的功效征服了国际友人。

  当谈到对于国内市场分析时,郑建琼继续说道:国内市场的一个竞争十分激烈的市场,“凤之彩”不能与实力强劲的大公司正面竞争,常言说得好:船小好调头!“凤之彩”认真听取市场意见反馈、不断摸索和改进制作工艺、积极寻找市场合作伙伴,并积极参加各类博览会,主动推销自己,不断寻找商机、主动求变。今年与四川旅游学院深度合作,旅游学院与加拿大安大略省西安大略大学的合作中引入了“凤之彩”。还同西藏彩轮生物科技有限公司合作,在林芝地区的米林县,共同打造康养生态生产科技园,争取产业多元化。

  记者:这么多年来的创业生涯,你遇到过什么特别的困难?得到了怎样的收获?

  雅茗商贸总经理郑建琼(以下简称郑建琼):没有遇到困难那是自欺欺人。企业初创时,我一个弱小女子,没有工作、没有收入,事业对我来说是前景茫茫。是朋友们的鼓励和帮助,使我有了再次创业的勇气、是茶叶产业的大发展和政策支持,让我有了创业的方向。为了销售、我可以忍饥挨饿,为了收款、我可以不辞辛劳,为了寻求合作伙伴、我可以自己驾车日行千里在外奔波。近十年来,为了“凤之彩”的成长,吃不下、睡不着,从一个青年女子变成了中年妇女,从一头青丝变得白发点点,但这一切我都挺过来了,因为我有了“凤之彩”这个贴心宝贝。企业经过这么多年的经营,步入了正常发展轨道。在经营好企业的同时,积极参与社会事业,加入了雨城区工商联,并在工商联的培养指导下,加入了中国民主建国会。在各级组织的培养教育下,企业主动回馈社会,积极参与抗震救灾、学校援建、贫困学生救助等社会公益活动,感觉到自己也可以为社会做出一点小小的贡献,这让我感到十分欣慰。

  记者:“蒙顶山茶”荣获“中国十大茶叶区域公用品牌”后,“凤之彩”作为蒙顶山茶的一员,你有没有新的发展规划?

  郑建琼:当然有,“中国十大茶叶区域公用品牌”在我看来就是茶叶界的“奥斯卡”奖,不仅仅是含金量高、影响力强,更是对雅安茶叶品牌的全面提升,值得雅安茶人用心呵护和珍惜。“凤之彩”将依托四川农业大学茶科所,加大科技投入,全力管控品质,建立自己的直营店,力争把“凤之彩”做成响当当的名牌,

  采访后记:作为一名从头起步的创业者,犹其作为一名女性,能够克服种种困难,从市场竞争中脱颖而出,十分不易。郑总之所以起名“凤之彩”,一是取“凤凰涅槃,浴火重生”之意,代表了她从失业到创业的艰辛过程;另一个意思是茶叶在沸水中上下翻腾,恰似凤凰飞舞,以形得名。


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